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今天早上,一客戶在旺旺上找我,他說自己是經(jīng)銷商,以前在別的地方采購過常壓人孔,現(xiàn)在需要采購5臺(tái)高溫高濕高壓試驗(yàn)箱,如果質(zhì)量和價(jià)格方面可以,以后考慮和我們合作。
雖然這位客戶是經(jīng)銷商,但在雙方交談中我看得出來對方對常壓人孔不是很了解,有些人孔參數(shù),還是我直接報(bào)給客戶,然后客戶根據(jù)我的數(shù)據(jù)再發(fā)給他的客戶確認(rèn)。
交談中,還得知這位客戶以前有一個(gè)合作客戶,但是他們報(bào)的常規(guī)高溫高濕高壓試驗(yàn)箱價(jià)格昂貴,而且質(zhì)量一般,有些焊疤處理不到位,壓力也達(dá)不到。特別是這次這5臺(tái)高溫高濕高壓試驗(yàn)箱的價(jià)格比客戶報(bào)給他客戶的價(jià)格還要高,就是說客戶如果和上家合作這單,還要虧本。以上原因是客戶另找廠家找到我們溫州奔特的原因。
我了解客戶情況后,再次把圖片及詳細(xì)參數(shù)發(fā)給客戶讓他的客戶確認(rèn)。然后報(bào)了出廠價(jià)給客戶,客戶說我比較爽快、而且專業(yè)。希望我們以后有機(jī)會(huì)合作,然后他說與客戶確認(rèn)下,到時(shí)候再我。。。
無論能否做下這單,我都會(huì)耐心對待。。。
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